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更多+培训资讯

人气:1777精益采购管理与优势谈判技巧

课程价格:

课程领域:采购管理

主讲专家:黎一郴

所在地区:广州

受众职级:采购经理、采购主管、QC

开课时间:2011年09月24、25日

在线咨询
服务热线:020-29899488、29894289
在线客服:点击这里给我发消息
    课程概要

    课程前言

      • 采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。
      • 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;
      • 学习建立持续降低采购成本的策略、方法,以帮助企业获取最佳供应成本;
      • 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的策略谈判水平?

        学习四部曲

        第一步:    

      ▪ 供应链的发展
      ▪ 采购技术进化
      ▪ A模式 vs. J模式
      ▪ 采购绩效指标

        第二步:

      ▪ 采购类别定位
      ▪ 类别供应分析
      ▪ 采购策略制定
      ▪ 采购核价技术
      ▪ 成本管理工具

        第三步

      ▪ 谈判模式分析
      ▪ 谈判杠杆制定
      ▪ 谈判策略设计
      ▪ 谈判过程管理
      ▪ 谈判实施技巧

        第四步

      ▪ 行业知名讲师主讲
      ▪ 系统掌握采购技术
      ▪ 成为职业采购经理
      ▪ 获得IPCA国际证书

      供应链管理+前沿采购供应技术+采购策略+降低成本策略+核心核价技术+降价談判技巧

       


    课程收获

    系统训练角色转换,真正实现脱胎换骨的行为改变,您将从经验采购者变成专业型采购经理

    课程对象

    企业中高层管理人员、采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管

    课程大纲

    供应链管理与采购供应技术发展
    一、严峻的供应链环境
    1、供应环境日趋需求严苛
    2、供应链发展四个阶段与三种模式
    3、大规模生产 vs. 大规模定制
    例举:福特 vs. 丰田
    4、业务模式变迁-BTS、BTO to LTO
    领先采购供应案例分析:三星Vs.松下
    5、SCM供应链策略价值贡献
    二、采购与供应技术进化
    1、我们的期望-7 Right
    例举:EMS企业采购供应危机
    2、制造业生产策略变化与采购供应对策
    3、采购供应职能的进化-QCD压力
    案例分析:美的 vs. 九阳
    4、A模式 vs. J模式
    三、标杆采购成本控制方法、工具

    采购策略、采购核价与成本管理技术
    四、采购组织与流程
    1、采购流程模式 & 职能定位
    2、采购绩效指标KPI
    例举:美的 vs. 海尔
    3、采购策略 vs.采购执行
    五、定位采购类别与供应分析
    1、建立采购类别
    例举:采购类别分析
    2、供应市场分析
    例举:5力模型 & 来源分析
    3、采购类别定位方阵
    六、采购策略制定
    1、竞争性采购策略-A模式
    案例学习:6种采购技术
    2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略
    3、采购策略应用逻辑
    采购力量Vs.采购策略
    典范企业-GE、诺基亚与Apple

    4、合作性采购供应-J模式
    类别价值定位法
    供应商发展策略vs.供应商领先原则
    典范企业-本田、松下与三星
    七、采购核价技术
    1、如何取得行业内供应商的最优惠价格
    2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
    例举:美的 vs. 松下
    3、采购核价的组成员及其角色
    4、核价模式、流程及分工?
    八、采购成本管理工具
    1、如何获得优于竞争对手的价格优势?
    2、TCO总成本实施
    例举:格兰仕 vs. 松下
    3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法

     

    优势谈判技巧
    九、谈判模式与技能
    1、双输 & 双赢
    2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”
    例举:照明公司 vs. 五星酒店
    3、地点策略 vs.供应商定位
    十、谈判杠杆制定
    1、采购类别环境分析
    图表例举:工具运用
    2、采购力量的寻找
    十一、谈判策略设计
    1、谈判策略 vs. 目标设定
    图表例举:谈判策略表
    2、制定潜在的谈判杠杆
    十二、谈判过程管理
    1、谈判四阶段 & 实施步骤
    2、谈判轮数(时间计划)
    3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
    案例分析:惠尔浦
    十三、谈判实施技巧
    1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格

    十四、核心技术:优势谈判七步曲……

     

     

     

    报名信息

    培训无忧·《精益采购管理与优势谈判技巧》课程回执表

    时间/地点/主讲:9月24-25日/ 广州 / 黎一彬

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    □现金 □转账

    您所关心的问题,将安排嘉宾现场解答:
    1、
    2、

    【如需考注册采购管理师或注册采购经理的同学,考证须知】
    注册采购经理班:9800/人(6天培训+全国统一考试)
    注册采购管理师班:6800/人(4天培训+全国统一考试)
    考试通过后,证书由IPCA国际职业资格认证协会颁发,详细资料备索020-8523 8640

    联系人:肖燕丰 邮箱:ming.xiao@pxwycn.com

    联系电话:020-85238640 \ +86-189 0226 0754

    培训无忧(中国)管理学习机构 www.pxwycn.com

    培训无忧官方围脖:http://weibo.com/pxwycn

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