课程大纲
前 言：中国营销形势特点
1、近年来中国营销回顾及特点
2、营销创新的亮点
3、营销创新的困惑与问题
4、近年来中国营销回顾
5、“赢”的释义
第一讲 实战营销之营销战略
（一） 营销战略的步骤
（二）市场定位的三步曲 —— STP
1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素
2、关于Positioning理论（定位理论）
3、定位的诉求点
（三）市场竞争位置与营销战略
1、市场领先者（主导者）战略
2、市场挑战者（进攻者）战略
3、市场跟随者（模仿者）战略
4、市场补缺者（Niche)战略
第二讲 实战营销之营销组合策略
1、营销组合策略的内容
2、市场营销组合策略的整合与匹配
第三讲 实战营销之促销策略
1、实战促销程序
2、促销组合的四种方式
3、空军：由广告来占领空中优势
4、四、陆军：由人员推销来打歼灭战
5、海军：由公关宣传来营造营销环境
6、特种军：由SP创造销售奇迹
第四讲 转型市场的营销特点
1、转型经济中营销的特点
2、我们的尴尬：营销失效的原因
3、我们的环境：正处在经济形态的转型中
4、我们需要明白：转型经济的营销游戏规则
5、转型经济过程中营销管理的新特点
6、理论的变异：营销组合理论的变迁
7、转型经济时代的营销概念框架
8、转型中的营销
专家简介
中国最具实战能力的品牌营销专家——陈明
培训无忧特聘专家
英国威尔士大学MBA项目特聘教授 全国市场研究行业协会会员 中国高校市场学研究会会员 广东省科学学与管理科学学会会员 清华大学EMBA特聘教授，西安交通大学CEO总裁班特聘教授 管理学博士、副教授、硕士、MBA导师，研究领域为竞争战略和营销规划 曾任报社记者及多家公司的策划顾问，现就职于华南理工大学工商管理学院市场营销系，教授营销战略、市场调研、广告创意与表现、品牌塑造与管理、互联网营销、客户关系管理（CRM）、危机管理等，并组织“众力拓展”户外管理游戏和“商业智慧全脑思维训练”的策略课程。实战经验
为珠海饼干厂、番禺香江野生动物世界、东海水族、广州电信“E路通”、广东电力、广医一院、杭州“当家”洗衣液、春兰空调、奥的斯空调、广州石化、广州纺织工贸集团、中山天英物业管理顾问、阳普医药、爱迪达斯、广州港务局、广州国际集团、华南轮胎、雪莱特灯具、邓老凉茶等大中型企业做过战略和营销管理诊断、咨询、品牌战略规划、CI形象设计、电子商务和CRM规划以及市场营销推广等50多个项目
主要课程
营销战略、网络营销、广告学、营销学原理
服务客户
可口可乐、太阳神、科龙、美的、TCL、创维、西安杨森、美国贝克曼库尔特、广东移动、广东省电力局、广州电信、广州汽车集团、广州本田、欧派橱柜、广发银行、广东建设银行、友邦保险、广东省人寿保险、美日洁宝、VASTO、华厦集团、维斯凯服饰、华南印刷厂、海大集团、韶关市电力局、广州国际集团、广东新南方集团等