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人气:1662《市场营销管理-微利时代的营销创新》

课程价格:3000元/人

课程领域:市场营销

所在地区:广州

受众职级:营销副总、市场总监、销售总监、大区经理

开课时间:2014年9月13-14日

在线咨询
服务热线:020-29899488、29894289
在线客服:点击这里给我发消息
    课程收益:
    *  认识到微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性
    *  掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略
    *  学会营销创新的具体运用方法与执行细节
    *  掌握花小钱办大事的低成本营销战略战术的有效结合
    *  学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧
     
    课程大纲:

    一、营销的困惑
    1、做生意与做市场有什么区别?
    2、做市场靠感觉还是凭调研?
    3、如何让4P、4C理论为实战服务?
    4、先做终端还是先打广告?
    5、价格战+广告战为何成了营销战?
    6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战?
    7、产品多是否销量大?
    8、没有竞争是好还是坏?
    9、有了卖点为何仍难卖?
    总结:战略营销的本质
    二、造成营销困惑的的六大原因剖析
    三、品牌及公关营销
    1、深入解读品牌概念
    2、品牌核心价值提炼工具
    3、塑造品牌威信的方法
    4、品牌营销误区实战解析
    5、打造强势品牌的策略
    6、6大公关营销实战技巧——没有广告费照样做营销
    7、危机公关的处理技巧
    总结:树品牌而不是打名牌
    四、中国市场的变化
    1、消费者的变化
    2、产品的变化
    3、企业的变化
    4、营销观念的变化
    5、做生意的方法:坐商——行商——?
    总结:以变应变适者生存
    五、低成本营销创新实战技巧
    1、产品创新——产品不变销量变
    2、渠道创新——让渠道及终端主动来找你
    3、促销创新——花小钱办大事
    4、广告思路创新——小广告如何胜过大广告,让竞争者广告失效
    5、策划创新——借势营销创名牌,事件营销创品牌
    总结:中小企业成功之道解密

     
    专家简介
    中国实战营销竞争战略专家——诸强新
    培训无忧特聘专家
    *  以显赫战绩说话的营销高手           
    *  中国十大杰出营销人
    *  中国十大销售管理专家
    *  清华大学、浙江大学、上海复旦大学客座教授
    *  原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理
    *  《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志特约撰稿人
    *  海尔商学院、美的商学院、养生堂商学院等著名企业商学院特聘教授。
     
    实战经验:
          新实战派代表人物2000年被授予“中国杰出营销人”称号后,于2002年在首届中国国际营销节上又被评为“中国十大杰出营销人”《经理人》杂志“2003-2004年度《经理人》中国商界MVP金奖”评委。
    十几年丰富的实战管理经验,深厚的理论功底,敏锐、创新、务实、高效伴之以精彩生动的演讲技巧,形成了课程的最大特点。
          在19年的营销实战生涯中运用创新营销思维屡创佳绩:一个月内构建“可口可乐”山东营销网络;四个月业务增长百分之五十,且没有一分钱死帐的记录。入职投资仅70万元美金的大恩企业更成就了业内增长速度最快、投资回报率最高、市场投入最少、死帐最少的超人业绩,使大恩在一年内销售额突破亿元,利润超 1500 万,成为同类产品生产企业全国第二强,被媒体誉为“大恩现象”。
     
    主讲课程:
          《低成本公关营销 战略----全面超越价格战、广告战》、《新消费时代的营销大战略》、《赢在策略—营销计划的制定与管理》、《销售团队的管理与激励》、《民企战略转型与管理升级》、《让人心服口服的管人技术》、《如何快速提升销售战斗力-专业销售实战技巧》、《门店(导购)销售实战技巧》、《区域市场的深度营销》等
     
    服务客户:
          通用电器中国有限公司、中国电信、中国移动、中国邮政、格力电器、 诸强新在演讲三星电子、四川航空、LEE、Byford、柒牌服饰、中国普天通信集团、万隆珠宝、明牌首饰、ASPRIT、cK、MARLBORO、养生堂、娃哈哈、青岛啤酒、燕京啤酒、重庆啤酒、华润啤酒、五粮液集团、泸州老窖、旺旺集团、江苏电力、吉利汽车、中国工商银行、中国银行、建设银行、中信银行、深圳发展银行、上海国药控股、香港理工大学国际企业培训中心等。
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