一、铁军销售团队的组建
1．谁是天生的SALES——怎样筛选优秀的销售人员？
PS：优秀业务人员应具备的四大基本素养
2．强兵之前先强将——选拔什么样的人领导销售团队？
PS：销售团队领导者的六大必备特质
3．保障团队持续成长的途径——销售骨干的储备和锻造
PS：干部职能和养成、储备干部的锻造
为销售骨干制定清晰的晋升标准
【总结讨论】有什么样的心得体会可以借鉴？
二、打造一支有战斗力的团队
1．需求——销售人员行动力的根源
PS：追求快乐OR逃离痛苦
要我做OR我要做
2．阶段性刺激——设定业务竞争机制
PS；如何保持团队的优胜劣汰
设定业务竞赛的策略
3．榜样的力量——树立标杆
PS；奖罚分明，千方百计树标杆
不拘一格的嘉奖方案
4．铁军团队是磨练出来的——训练提升产能
PS；制作销售工具、业务大练兵
【总结讨论】你公司有什么样好的主意和实践与大家分享？
三、善用人，用对人
修身、养性是管理者领导力提升的关键
1．欣赏发现；尊重；包容的重要意义和提升策略
2．如何用对人
（1）选用合适的人
（2）发现优点比使用员工重要
（3）果敢换将
（4）距离产生理性判断
（5）实行参与式管理
（6）去除犯错心理
（7）明确传达你的期望
【视频学习】李鸿章用兵之道；乔致庸用将
四、 要结果，更要抓过程
1． 什么是销售目标？销售目标的关键是制定关键点是什么？
2.分配销售目标任务需要注意什么？
3.过程管理需要做好的工作
PS；掌握业务困惑的10个原因
业务干部如何业务解惑的10种方法
4.抓好过程管理，追求结果导向
PS；三令五申为何执行效果不佳
5.目标管理干部3要诀
陈震老师
◆销售团队管理训练专家；
◆业绩突破的五力系统创建人；
◆中国中小企业销售系统构建师；
◆分众传媒集团公司唯一常聘销售谈判教练；
◆中国唯一将沙盘演练嵌入销售训练系统的铁军式销售创建人。
实战经验：
陈震老师有着十八年的市场销售团队管理经验；从基层销售人员做起，历任销售经理、营销总监再到培训总监，丰富的工作经历使他对营销团队的管理与辅导极具心得。在其担任培训总监期间，由其创办的飞鹰高管训练营为全国输送了40位的分公司总经理和总监，为集团公司的迅速扩张提供了坚实的人才保障；他以幽默风趣又饱含深意的课程讲述为数百家公司提供了实用易操作的销售管理及销售技巧的训练，并将这种有效的训练融合到课程当中，大大提升了课程的效果和课后的转化落实，被众多销售型企业的总经理、销售管理者认可和使用。
授课风格：
条理清晰、实战实用、案例研讨、互动分享解决方案：全面系统的销售系统解决方案。