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人气:654《双赢的采购谈判与成本管理》

课程价格:3800元或8张票/人

课程领域:生产管理

主讲专家:雷老师

所在地区:广州

受众职级:企业总经理、副总经理、供应链总监;采购、物流、仓储、生产计划等部门负责人;与供应链业务相关的人员

开课时间:2017年11月25-26日

在线咨询
服务热线:020-29899488、29894289
在线客服:点击这里给我发消息
    第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程---成本构成模型建立和维护
    1、询价/比价/议价/作业流程内容
    1.1询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师现场诊断贵公司
    1.2询价前准备十项细节要求
    1.3十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/
       Ø采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法
    1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析——唯品会两大类不同供应商报价分析
    1.4.1采购成本结构与采购成本分析——东莞伟易达集团
    Ø 采购成本分析三步骤和详细十九项措施
    1.5估价/比价——估价/比价七步骤
    Ø 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式——华致酒行比价分析案例
    1.6定价
    Ø 六种采购定价方法——周大福珠宝价格自行分析/历史价定价案例
    1.7核价  
    Ø 李锦记(无限极)核价分析案例

    第二坛: 全面降低成本采购技术/策略                
    1、降低采购成本管理
    Ø 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验——博世
    Ø 降低采购成本管制十一种工具
    Ø 降低采购成本三途径
    Ø 采购成本因应涨价/独家采购/紧急采购之道
    2、透过采购策略降低成本
    Ø 采购成本演算启示---影响采购成本九類主要因素
    Ø 连手策略伙伴供货商降低成本五途径——三一重工
    Ø 青岛啤酒采购策略——压榨策略/多角化策略/平衡策略
    Ø 视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则——买方占优势时,应采取何种采购策略/卖方占优势时,应采取何种采购策略
    Ø 降低成本的九大采购策略/对策——
    1) 联合采购策略/措施                      
    2) 统购策略/措施
    3) 优势采购/措施                          
    4) 价格分析采购策略/措施
    5) 双赢采购策略/措施                      
    6) 采购货源策略/措施
    7) 采购成本控制策略/措施                  
    8) 互买优惠采购策略/措施
    9) 变动成本采购策略/措施
    Ø 采购策略精美手册解读---百事可乐
    Ø 跨部门降低采购成本十五种途径
     
    第三坛:  降低成本采购谈判过程及技巧
    1.采购人员冲突处理三大技巧
    2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
    3.采购谈判三种优劣势过程分析
    4.采购谈判的基本过程——深圳一致连锁药业
    Ø 如何开好场?                       
    Ø 如何打破僵局?
    Ø 如何避免冷场?                     
    Ø 如何结束谈判?
    Ø 谈判过程中的三大禁忌               
    Ø 谈判沟通的禁忌有哪些?
    1) 为什么“听”不好?
    2) 为什么“答”不好?
    3) 如何“问”好问题?
    4) 如何能够说服对方? 
    5.采购价格的三种砍价方法和四种费用结算方式
    Ø 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景) 
    6.谈判技巧——谈判前三项准备/谈判四阶段
    Ø 知己知彼——风险分析/环境分析/行为预测     
    Ø 预设目标与谈判底线
    Ø 团队合作思路                               
    Ø 评估彼此势力
    Ø 六大因素促使采购方强有势力                 
    Ø 五大因素促使销售方强有势力
    Ø 报价和接触摸底——国药集团                 
    Ø 先报价/出价四个条件
    Ø 后报价/出价四个条件                        
    Ø 分析与选择谈判战略
    Ø 预设目标与谈判底线                         
    Ø 评估与改变谈判性格
    Ø 谈判四阶段控制八要点分析——创维电视
    7.设计有效的谈判方案——可口可乐案例演示及其效能分析
    Ø 力劲机械谈判流程:
    1) 制定谈判战略
    2) 定义谈判角色——确认共同的谈判目标
    3) 设计供应商回应表
    4) 制定谈判的时间计划——设计供应商报告
    5) 实施谈判——谈判后的跟踪与反馈 
    8.谈判前三项谋略——范例套路/九大谋略
    Ø 掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判
    Ø 香港武汉新世界百货.价格谈判分类策略 
    9.谈判操纵技巧十六招——信息操纵/时间操纵/情绪操纵
    Ø 谈判操纵常用五种艺术语言——互动示范演练
    Ø 华致酒行谈判手册点评 
    10.应对八种供应商技巧——发出最后通牒/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间
    11.学员分组模拟/实战议价演练比赛——运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评
    11.1依据.上海米其林.和其供应方双方背景及采购心理展开实战——真刀真枪
    11.2制订谈判流程和采购成本差异分析——学员分组模拟报价/议价演练
     
    尾声:当头棒喝——捅破窗纸
    1.学习两天,回到公司后……结合公司实际情况
    2.通过学员成果发表——体会分享/经验回顾/讲师点评
    3.实践/活用所学五步骤



    资深企业管理培训专家——雷卫旭
    培训无忧特聘专家
    & SCM&PMC课程全国第一人;
    & 专业课程讲授专家、资深顾问;
    & 美国管理学会(AMA)授权专业培训师;
    & 曽任某大型日港合资企业副总经理,至今华颂集团股东之一;
    & 香港理工大学MBA、香港生产力促进局和香港工业署特约讲师;
    & 清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师;
    & 多年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。

    实战经验
            雷老师拥有二十四年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富,讲授/辅导过8435家中外企业(至2011底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟,特别是2009年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练,务实作风深受厂家好评如潮。

    服务客户
            青岛海尔、中国移动、中石油、中国北京联通、深圳华为、美的空调、联想、南方电网、深圳核电站、长江三峡电站、大唐电信、白沙集团、武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂、大连日立电机、Lexmark.、柯尼卡美能、长虹电器、志高中央空调、长沙关西涂料、华润涂料、建滔化工等。
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