【主讲老师】庄老师

n著名营销实战与品牌运营专家，实战营销策划师；
n拥有二十余年一线实战营销经验和十余年的专业培训、咨询经历。清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学、华中科技大学、西北大学、上海交通大学、广州中山大学、青岛大学、中国科学院研究生院、南昌大学、中欧商学院、山东大学、中国科技大学、西北工业大学、厦门大学、中南大学等十多所知名大学相关学院MBA总裁班讲授营销课程。
n课程讲授紧扣营销实战，通过典型案例的深度剖析并结合营销理论的高度归纳，具有极强的可操作性，深受企业总裁和营销精英的喜爱和欢迎。

【课程大纲】

单元一 营销战略选择与市场定位
1、创建有力的市场定位
1.1 营销战略的概念
1.2 为竞争对手定位
1.3 中小企业的战略选择
1.4 通才型企业与专家型企业
案例：中小企业的战略定位

2、营销战略与营销执行
2.1 两者关系
2.2 营销战略制定的环境分析
2.3 营销执行策略的匹配
2.4 领导型企业的营销战略
案例：小执行，大战略

单元二 营销思维训练与用户体验
1、创造客户是企业的唯一目的
1.1 成交是目的，路径是手段
1.2 不同企业的营销路径
1.3 营销核心：用户体验
1.4 营销就是用户需求的管理
案例：用户体验

2、互联网时代营销新思维
2.1 互联网助推营销变革
2.2 新技术成就用户体验
2.3 信息连接与价值提升
2.4 碎片花时代营销素养的提升
案例：营销思维训练方式

单元三 中国式营销与绝对成交术
1、中国式营销的特点
1.1 营销与中国式营销
1.2 沿着红线狂奔
1.3 国企与民企营销的差异
1.4 中国式营销的成因与未来
案例：中国式招投标

2、国企重资源，民企重效率
2.1 企业类型与市场化效率
2.2 营销：交换与共享的艺术
2.3 市场主导型企业
2.4 营销是企业最重要的工作
案例：时间换空间

单元四 经济转型中的新营销变革
1、盈利水平下降及出路
1.1 第五次产业大转移
1.2 价格竞争：优势变劣势
1.3 制造业突围的战略与战术
1.4 近期拼营销，远期拼技术
案例：以营销换时间

2、新营销变革
2.1 变革一：价格战到价值战
2.2 变革二：制造业到服务业
2.3 变革三：互联网到人工智能
2.4 市场机会的分析
案例：做时代的企业

单元五 营销策划与销售业绩推进
1、营销战略到营销执行的转化器
1.1 管理视角下的营销策划
1.2 销售业绩提升的推进器
1.3 端到端：有温度的营销
1.4 基于准确的市场研判
案例：无处不在的营销策划

2、营销策划的路径与方法
2.1 营销策划中的仪式感
2.2 场景化与客户认同
2.3 产品策划与管理策划
2.4 产品策划的基本构成
案例：以简驭繁

单元六 年度营销目标制定与管控
1、年度营销目标分解
1.1 管理各层级的职责分工
1.2 管理层的举足轻重
1.3 目标的验证
1.4 执行层的执行
案例：目标论证会

2、营销目标的执行与管控
2.1 营销目标的分类
2.2 运行目标成为管理核心
2.3 流程与目标体系
2.4 目标优化
案例：销售经理年度目标经营合同

单元七 营销人员赋能与目标达成
1、营销看长处，研发找短处
1.1 营销人员的本质特性
1.2 听市场的，不是听营销的
1.3 自我经营
1.4 不惧怕失败
案例：中国营销高手

2、营销人员赋能
2.1 享受过程还是享受结果？
2.2 难缠的客户与忠诚度的客户
2.3 大客户难以“摆平”吗？
2.4 客户是上帝还是朋友？
案例：享受营销的快乐

单元八 应对市场萧条的三种力量
1、不要浪费一场危机
1.1 萧条（市场不景气）的成因分析
1.2 应对市场不景气的三种力量
1.3 企业的“免疫力”与战略预警
1.4 萧条是成长的机会
案例：西贝与京瓷

2、萧条（淡季）出高手
2.1 淡季营销的制胜策略
2.2 淡季营销与市场的“冬天”
2.3 淡季营销与营销团队的战斗力
2.4 营销团队的狼性文化
案例：淡季不淡，旺季更旺

单元九 全员营销强化与淡季飞跃
1、萧条中业绩倍增与全员营销
1.1 全员营销的三个层面
1.2 全员营销不等于全员推销
1.3 应对业绩下滑的不二法则：力量下沉
1.4 企业层级与扁平化
案例：大企业做小

2、全员营销的体系设计
2.1 以市场为中心的组织管理创新
2.2 全员营销与人单合一
2.3 企业内部的市场化管理
2.4 营销团队的管控
案例：营销团队的组织架构