【主讲老师】李老师 n著名谈判与销售训练专家； n中国猎课网董事长； n美国大使馆三次特邀谈判专家； n搜狐网络营销谈判顾问； n中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。 【课程大纲】 谈判无处不在，你学过谈判吗？谈判是赚钱最快的方法，你会谈判吗？ 谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城…… 第一章：谈判准备 1.态度准备 2.时间准备 3.地点准备 4.人员准备 5.流程准备 第二章：谈判沟通 1.问的勾魂 2.听出重点 3.说到心里 4.答到无患 第三章：谈判策略 一、前期布局 1.谈判准备之重 2.先给还是先拿？ 3.先开还是后开？ 4.高开还是低开？ 5.最高价最低价？ 6.还条件的策略 7.接受条件策略 8.谈判僵持处理 二、中期守局 1.请示领导-回旋 2.踢球策略-他杀 3.异议处理-塑造 4.要求策略-成交 5.折中策略-讨还 6.交换策略-达成 7.谈判僵局处理 三、后期结局 1.红脸白脸-逼定 2.蚕食策略-耐力 3.让步策略 4.反悔策略-反攻 5.小恩小惠-促成 6.草拟合同-签定