【主讲老师】刘老师

n台湾最有名的谈判学教授

n美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士

n美国维吉尼亚大学国际关系博士

n台湾东吴大学政治系教授、博导

n和风谈判学院主持人

n台北谈判研究发展协会理事长

n政大、高雄中山大学、广州中山大学、

n武汉大学、北京清华大学深圳研究院EMBA兼任教授

【课程大纲】

单元一：谈判的准备

从人与事的关系，带领学员一步一步做好谈判的准备。

单元二：检验我们的谈判筹码

在这个单元你将学到，如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的?

单元三：谈判桌上的出牌

第一张牌该怎么出？硬出牌？软出牌？还是原则式出牌？出牌的目的是什么？如何透过出牌技巧投石问路？什么又是谈判出牌的三层考虑

单元四：谈判演练一

学会谈判的开场技巧，以及出牌的艺术。

单元五：谈判开场的拆招

如果对方先出牌之后，被推的一方该如何拆招？响应与不响应之间，有几种可能选择？

单元六：中场谈判的机关

了解谈判语言字里行间的奥妙，同时与谈判理论做一整合。

单元七：谈判的终场战术与解题模型

谈判到了终场，有哪些开门与关门的技巧？又有哪一些解题模型可以套用？推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些？

单元八: 谈判的战术鱼骨图

对谈判战术知其然也知其所以然，从此对所有谈判战术的运用了然于胸。

单元九：谈判演练二

同学将把这两天所学，在演练中作一发挥，并在演练后分享心得。然后由老师点评。所有疑难问题，都将在最后作一解答。