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人气:1508打造巅峰销售团队

课程价格:

课程领域:销售管理

所在地区:广州

开课时间:2012年09月01-02日

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    课程大纲:

    一、销售人才甄选的面试问话技术
    1 .面试问话考官要处理好的四大关键问题
    2. 面试中人才价值评估的四个核心维度
    3. 对候选人职业优势及兴奋点的探寻
    4.对候选人责任心及担当能力的探寻
    5. 对候选人工作感悟及总结能力的探寻
    6. 对候选人解决实际工作问题的能力评估
    7. 候选人之管理潜质的问询评鉴关键要素
    8. 候选人的面相及肢体语言识别技术

    二、高效销售团队的构建技术
    1. 高效销售团队背后的关键组合特征表现
    2. 企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定
    3. 如何发挥销售团队成员的自然优势-互补策略
    4. 管理好一个人的缺点三种有效模式-支持系统
    5.高效销售团队的分工协作方法运用-流程再造
    6.  销售团队内部如何进行有效的利益分配-三方均衡

    三、销售人才的保留与激励
    1. 空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范
    2. 人才保留的关键动作----站稳三级台阶
    3. 建立企业内部有效的留人机制
    4. 构建宽带工资制-在每个岗位创造英雄
    5. 入职30天内的关键谈话话术

    授课专家:

    龙平,2006年度“中国十佳培训师”,中国营销招聘第一人,国内实战派营销专家、销售管理培训专家,C8(中国)销售管理机构合伙人。龙先生是中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、清华大学 EMBA 研修中心 客座教授 ,中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家,美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC(亚洲)商业咨询机构特约研究员。曾任联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官、旺旺集团(大陆事业总部)首席培师、美国协和门窗(中国)公司营销顾问,中国国际教育产业投资集团(CIEI)营销总监,美国SUBJEX软件(中国)公司 销售顾问 香港达达传媒集团销售总监等职务。

     

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