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人气:1430有效制定年度经营计划

课程价格:

课程领域:销售管理

主讲专家:王磊

所在地区:广州

受众职级:本课程适合公司中高管,营销总监、高级销售经理等相关人士。

开课时间:2012年10月20日

在线咨询
服务热线:020-29899488、29894289
在线客服:点击这里给我发消息

    课程前言:
    目前国内企业存在一个很普遍的问题,所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源等没有具体的执行方法。就算有些公司会制定相关的策略如产品策略等,但是这些所谓的策略往往和实际的工作相脱节,没有针对性的可操作工作可以开展……
    目前,我国企业正在经历由经验型向科学型转变的历程。大多数企业管理者做计划的方式习惯于根据自己的从业经验和对市场的简单判断,得出本年度的经营目标。然后再将这个目标切成几块,作为企业各个部门的经营任务。至于这个计划是否合理,管理者与执行者各有不同的看法,企业管理的隔阂也由此而生。
    制定有效的年度经营计划,是一个企业从“依靠经验经营”到“依据数据经营”的必要过渡阶段,也是一个企业开始塑造核心竞争力的必备基本功!
    课程提纲:

    一、 年度经营计划的意义与基本概念
    1. 年度经营计划的意义与目标
    2. 计划的分类
    3. 事件结构模型
    4. 年度经营计划的三大内容
    二、 计划的结构、制定原则与流程
    1. 职业经理人的计划能力
    2. 计划的结构
    3. 制定计划的原则
    4. 计划前资料准备
    5. 年度经营计划制定流程
    三、 年度经营计划重要技术难点
    1. 如何通过战略导出目标
    2. 如何制定策略
    3. 如何根据策略立项
    4. 如何进行部门间需求传递
    5. 如何进行预算估计
    6. 如何建立配套的管理体系
    7. 年度经营计划的监控
    四、 总结
    1. 十大契约关系
    2. 有效制定年度经营计划的意义

    培训无忧 特邀专家——王磊:企业量化管理系统的创立者和先行者,是中国系统量化管理的创始人,中国首席量化管理专家、组织进化专家,擅长量化管理体系建立、品类规划、品牌建设、新产品组织管理、销售渠道建设、人力资源量化消费行为研究。91年清华大学生物科学与技术系毕业,同时获得计算机双学位,后获得香港中文大学MBA硕士学位。曾服务于P&G中国宝洁公司。现任清华大学、北京大学、上海交通大学、 香港中文大学、中山大学的MBA课程教授,曾对超过2000家企业进行过培训、并兼任中闽魏氏茶叶、康恩贝集团、江中药业、中国移动、三九药业、南孚电池、特聘管理顾问。

    王磊-原宝洁市场研究部经理

    实战经验1991年至1996年服务于P&G中国宝洁公司,历任市场研究部、产品发展部经理,参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作,具有丰富的消费者需求研究、品牌规划、新产品上市管理经验。2005获新浪财经、CCTV、商战名家联合颁发的“十大营销专家”。所倡导的“量化管理”思想,受到企业界与媒体的一致好评!专业背景从2003年开始,所主讲的10多门核心量化管理课程,被国内著名高等学府的MBA及总裁班,...
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