课程大纲
一、销售人才甄选的面试问话技术
1 .面试问话考官要处理好的四大关键问题
2. 面试中人才价值评估的四个核心维度
3. 对候选人职业优势及兴奋点的探寻
4．对候选人责任心及担当能力的探寻
5. 对候选人工作感悟及总结能力的探寻
6. 对候选人解决实际工作问题的能力评估
7. 候选人之管理潜质的问询评鉴关键要素
8. 候选人的面相及肢体语言识别技术
二、高效销售团队的构建技术
1. 高效销售团队背后的关键组合特征表现
2. 企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定
3. 如何发挥销售团队成员的自然优势-互补策略
4. 管理好一个人的缺点三种有效模式-支持系统
5．高效销售团队的分工协作方法运用-流程再造
6. 销售团队内部如何进行有效的利益分配-三方均衡
三、销售人才的保留与激励
1. 空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范
2. 人才保留的关键动作----站稳三级台阶
3. 建立企业内部有效的留人机制
4. 构建宽带工资制-在每个岗位创造英雄
5. 入职30天内的关键谈话话术
专家简介
国内实战派营销专家——龙平
时代华商特聘专家
资深人才评鉴与招聘专家
国内多家上市公司人力资本顾问
2006年度中国十佳培训师
北京大学营销总裁班主讲师
联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官
实战经验
龙平先生凭借多年的不同类型销售企业的一线销售工作经验以及11年的外资企业营销管理从业经历，特别是经过近5年对不同行业的3470多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪，积累了大量的销售人员管理实战案例，专长于在销售管理领域用可信的数理流程分析方法进行三大核心工作。龙先生在国内销售领域首次提出了：优秀销售人才的“五种维生素”；销售目标设定的“同比市场分析法”；销售管理的“7步台阶控制法”；销售谈判过程中客户的“身体语言识别系统”。
主要课程
销售组织的建设与管理、销售人才的招聘与甄选、阶梯式销售技术
服务客户
中国移动、中国电信、步步高、中国网通、中化化肥、一汽解放总公司、现代汽车长城汽车麦特集团、广东进达集团、农友软件、中国信保、中国人寿北京公司、中粮油集团 旺旺集团总部 百事可乐 中粮油华朋统一企业总部好利来总部好丽友食品白象方便面雅客食品 四川烟草 蓝猫集团总部 欣和企业等