课程收益
  以客户为中心的营销观念
  区域市场策划与行动方略
  高层、高阶销售技巧应用
  组织销售如何擒贼先擒王
  多客户管理销售漏斗运用

课程大纲
第一章：营销观念—以客户为中心（营销分析）
  两类思维的PK：
 
苍老的思维—生产、质量、推销
营销的思维—以客户为中心
 
  客户心理大揭秘：
 
个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣
企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣
 
  了解秘密的关键：教练技术
 
教练的标准
教练的途径
 

第二章：炒热市场—策划力行动力(整体策划)
 
 合理分配时间－自我管理;
 筛选激励成员－组建团队；
 开发潜在客户－锁定市场；
 申请内外资源－粮草先行；
 整合营销传播－营造拉力；
 实施会议营销－营造推力；
 开展业务公关－个个击破；
 精细服务跟进－培养忠诚；
 

第三章：技巧准备—高阶销售技巧（销售技巧）
 拜访：高级、高层沟通策略
 了解：不同层面的不同需求
 方案：解决方案撰写与呈现
 谈判：复杂项目的总体谈判
 帐款：应收帐款回收

第四章：擒贼擒王—层层跟进策略（销售策略）
 部门：筛选企业关键部门
 个人：确定五类关键人物
 关系：绘制企业内决策链
 突破：发展教练逐层公关
 长期：洞析个人沟通风格（性格）
 短期：把握个人职业状态
 制衡：消除异己发展教练
 监控：黄牌警告提前提醒
 把握：每周评估决算胜局
 行动：立即改善助力成功

第五章：群体突破—多客户跟进（客户管理）
 原理：多客户漏斗原理
 行动：差异化跟进方案
 症状：漏斗病态之解析
 策略：强势跟进的十大策略

总结：大客户战略营销七律

专家简介
销售实战训练专家——李力刚
时代华商特聘专家
被多家机构评为最实战的销售讲师之一
美国大使馆特邀培训师
美国贝恩咨询特邀培训师
时代光华、《前沿讲座》电视节目特聘专家
阿里巴巴网上直播战略合作讲师
实战经验
台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师

主要课程
《核心销售》、《双赢谈判全攻略》《高效沟通与双赢谈判》

服务客户
NEC 手机、法国阿海珐公司、联想集团、阿里巴巴、天正软件、复长安福特、裕隆集团、上海电气、德国Sew、 三洋空调、韩国三星、创维集团、奥普电器、海克斯康、海尔集团、华润微电、熊猫集团、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、西子电梯、芽芽集团、广州文冲船厂、美国斯普瑞喷雾、德国申克机械、扬力集团、加拿大佳力图空调、新疆天山水泥、恒安集团、东方航空、罗莱家纺、万事利、波司登、亨通集团、远东集团、武汉人福、明宏生物等