课程收益
1. 深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具；
2. 解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，开启新的营销思路；
3. 在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动，为企业开创营销佳绩；
4. 如何为自己的产品寻找定位，它有何量化的标准模型；
5. 如何开发一个优秀的产品概念，是否可以量化；
6. 如何设计一个自我销售的包装，如何解释它的标准；
7. 如何研发一个优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；
8. 如何建立与优化品牌形象；
9. 如何通过价格手段提高销售。

课程大纲
第一部分：前言
case1：求婚的遭遇
case2：神奇的勺子
case3：莉莉的新衣

第二部分：消费行为学基本原理与概念
1.行为学总体模型
2.心理行为分析工具图练习：
3.行为研究的目的与内容
4.行为学的营销应用
5.营销的行为学过程练习：…练习：…
第三部分：消费行为学与营销实践
1.品牌与定位
2.消费者认知/学习与记忆图分析
3.学习的特点案例分析："卖拐"小品分析
4.记忆的特点案例分析：红牛品牌联想
5.品牌形象与学习
6.品牌与概念建立方法练习4：…Case4：减肥产品
7.独特卖点与产品概念
8.动机理论-1
9.动机理论-2
10.动机结构图
11.动机与产品概念
12.概念开发练习5：…case5：玉丽粉底产品
13.什么是广告
14.消费者个性分类
15.广告与个性关系
16.广告创意开发练习6：…练习7：…
17.包装case6：宝洁公司的包装
18.行为符号学
19.包装与符号学练习8：…练习9：…
20.行为学应用的支持案例分析：哈慈驱虫消食片数据分析
21.应用注意事项案例分析：V26减肥
第四部分：问题讨论
专家简介
量化与系统管理专家——王瀚骏
时代华商特聘专家
百事亚洲区域最佳经理

实战经验
担任美国百事可乐\百事食品（中国）市场总监职务，期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。
参与并主导了 “奇多”、 “乐士lay’s” 百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。具有丰富的品牌规划，新产品上市管理经验，和大量的市场营销实战经验。

主要课程
营销项目化管理、销售渠道量化管理、有效制定年度营销与发展计划等