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人气:1141《谈判技巧》

课程价格:3200元或7张学习卡

课程领域:战略管理

所在地区:广州

受众职级:部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

开课时间:2014年4月12日

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在线客服:点击这里给我发消息
    课程大纲
     第一讲:道篇-谈判的基本认知
    1.谈判的基本认知
    ◆谈判的基本定义        ◆审视谈判的局
    2.谈判对手的分析
    ◆微行为心理学          ◆东西方人格分析
    3.谈判的筹码
    ◆什么是筹码            ◆常见的筹码
    ◆不给也是一种筹码      ◆如何增加自己的筹码
    4.谈判让步的艺术
    5.谈判的前置作业
     
    第二讲:术篇-谈判的表达技巧
    1.谈判说服技巧
    u  说话的艺术            ◆说服的技巧及能力演练
    2.谈判倾听绝技
    ◆话多的负面影响         ◆倾听的必要条件
    ◆倾听的常用技巧         ◆倾听能力练习
    3.谈判高手提问
    ◆问题的基本架构         ◆提问的目的、技巧
    ◆提问案例研讨
    第三讲:法篇-谈判的策略运用
    1.谈判常用策略
    ◆谈判开场策略            ◆谈判中场策略
    ◆谈判收尾策略
    2.谈判常用战术
    ◆红白脸、最后战术        ◆略施小惠、替代方案
    ◆数字游戏、吹毛求疵
     
    专家简介
    台湾谈判 专家——郏智群 教授
    培训无忧特聘专家
    华师经纪特聘高级研究员;台湾谈判专家刘必荣教授和风谈判学院讲师;卓越华人训练团队训练总监;国内一级培训师;美国培训协会认证讲师;琳琅实业有限公司总经理;世界华人讲师联盟培训讲师。
     
    实战经验
    近10年的培训经验,郏老师培训过的行业有房地产、政府、门店、银行业通讯行业招投标等数十个行业,但郏老师始终如一专注于谈判,将谈判讲到了炉火纯青的地步。郏老师认为学习是一件快乐的事。因此快乐学习,享受学习,才会是真正学习。
     
    主要课程
    《采购与供应商谈判》、《商务合同双赢谈判大纲》、《赢家谈判策略十八招》、《TTT内部培训师培训》等谈判系列。
     
    服务客户
                      台湾人寿、富邦人寿、统一集团、农业银行、南方电网、富士康集团、厦门烟草局、上海茂姿化妆品公司、广西数据技术学会、广州圣蔓莎集团、杭州RICO集团、上海正大广场、欧德家俱名品公司、东森房屋、信义房屋、理享家地产投资公司、多元学习交流协会等众多企业。
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