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人气:1600年度市场营销计划制定

课程价格:

课程领域:市场营销

主讲专家:李钰晟

所在地区:广州

受众职级:本课程适合希望系统提升年度市场营销计划制定能力的职业人士,比如市场经理、产品经理、品牌经理、营销经理等。

开课时间:2011年9月23、24日

在线咨询
服务热线:020-29899488、29894289
在线客服:点击这里给我发消息
    课程概要

    课程前言

          营销战略规划是一项系统工程,要求规划人员具备较强的综合能力,同时也是检验产品经理/品牌经理是否成熟的一个标志。好的市场营销计划都起始于好的业务回顾,然而,对于如何通过回顾明确营销方向与取舍,并制定具有竞争力的营销计划,许多管理者深感困惑——

    1. 企业处于稳定成长期,如何通过营销全面计划实现业务增长?
    2. 如何有效开展企业年度业务回顾,剖析营销优劣?
    3. 如何设定和分解年度营销目标,并建立评估体系?
    4. 如何开展销量预测和费用规划,并有效控制?

          针对以上问题,我们特邀原宝洁(中国)品牌经理李钰晟先生,与我们一同分享《向宝洁学习:年度市场营销计划制定》的精彩课程,阐述品牌战略的模型及营销战略规划的三步曲,以年度业务回顾的营销策划思路,帮助您梳理企业品牌构建、产品营销、终端规划、竞争分析的优势与不足,从而明细企业营销方向及业务取舍,制定符合企业自身生存发展要求的年度营销战略与规划。

    课程收获

    • 陈述营销战略的三个真理性时刻
    • 描述营销战略规划的三步曲
    • 设计年度营销战略设定的评估体系
    • 运用营销规划的三张Flowchart总控表

    课程对象

    本课程适合希望系统提升年度市场营销计划制定能力的职业人士,比如市场经理、产品经理、品牌经理、营销经理等。

    课程大纲

    【第一天上午】
    一、基本概念与营销战略规划三步曲
    1、品牌营销的基本理念
    (1)品牌战略模型
    ①WHO
    ②WHAT
    ③HOW
    (2)三个真理性时刻
    ①脑海时刻(传播力)
    ②眼球时刻(终端力)
    ③口碑时刻(产品力)
    2、营销战略规划的三步曲
    (1)什么是好的年度业务回顾
    ①年度业务回顾的意义
    ②业务回顾的产出内容
    ③业务回顾的读者
    (2)什么是好的年度营销战略
    ①营销战略的定义与组成
    ②错误的营销战略
    (3)什么是好的年度营销规划
    ①营销规划的定义与组成
    ②营销规划的常见误区
    3、案例分析: 立白的营销战略规划

    【第一天下午】
    二、年度业务回顾的基本框架与工具
    1、对生意结果的回顾
    2、对品牌传播的回顾
    (1)WHO:对消费者的挖掘与回顾
    (2)WHAT:对品牌资产的回顾
    (3)HOW:对品牌沟通的回顾
    3、对终端规划的回顾
    (1)Sell to more:产品线宽度的回顾
    (2)Sell more:产品线深度的回顾
    4、对产品规划的回顾
    (1)Sell to more:产品线宽度的回顾
    (2)(Sell more:产品线深度的回顾
    5、对竞争对手的回顾
    (1)竞争对手的分类
    (2)竞争对手的聚焦
    6、分组讨论,讲师+品牌高管联合点评:
    (1)x品牌定位竞争力大研讨
    (2)x品牌传播竞争力大研讨
    (3)x品牌终端竞争力大研讨
    (4)x品牌产品竞争力大研讨

    【第二天上午】
    三、年度营销战略的基本框架与工具
    1、年度营销战略OGSM的基本概念
    2、年度营销目标的设定与分解
    3、年度营销战略的组成与设定
    (1)总战略
    ①竞争战略
    ②发展战略
    (2)产品战略
    ①产品线策略
    ②产品概念策略
    ③产品价格策略
    (3)终端战略
    ①陈列策略
    ②促销策略
    ③导购策略
    (4)传播战略
    ①品牌定位
    ②传播工具
    ③媒介工具
    4、年度营销战略设定的评估体系
    (1)目标评估
    (2)财务评估
    (3)效果评估
    (4)效率评估
    5、实例研讨: 分组讨论,讲师+品牌高管联合点评:
    6、x品牌消费者回顾
    (1)分组讨论:老用户与新用户
    (2)对抗辩论:开源 PK 节流

    【第二天下午】
    四、年度营销规划的基本框架与工具
    1、营销规划的产出内容
    2、营销规划的销量预测与费用规划
    3、营销规划的基本框架与基本工具
    (1)基于营销目标的产品规划
    ①新产品的分类与分级
    ②新产品上市管理(NPI轴线)
    (2)基于营销战略的终端规划
    ①促销工具箱
    ②促销规划的10个要点
    (3)基于营销战略的传播规划
    ①传播工具种类与选择
    ②整合传播
    (4)基于营销规划的调研计划
    ①调研工具箱
    ②用于监控的调研工具
    4、营销规划的三张Flowchart总控表
    (1)销量控制表
    (2)项目控制表
    (3)经费控制表
    5、实例研讨: 分组讨论,讲师+品牌高管联合点评
    (1)x品牌新品计划
    (2)x品牌广告计划
    (3)x品牌促销计划

    报名信息

    培训无忧·《年度市场营销计划制定》课程回执表

    时间/地点/主讲:9月23-24日/广州/李钰晟

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    2、

     

    联系人:肖鸣 邮箱:ming.xiao@pxwycn.com

    联系电话:020-85238640 \ +86-189 0226 0754

    培训无忧(中国)管理学习机构 www.pxwycn.com

    培训无忧官方围脖:http://weibo.com/pxwycn

    李钰晟-原宝洁(中国)品牌经理

    实战经验现任迈迪品牌咨询合伙人,拥有14年的专业品牌管理经验。1997年加入宝洁市场部,曾先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理,期间多次荣获宝洁大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖,以及宝洁最高奖项—全球杰出贡献奖。2004年加入南孚电池任市场总监,先后组建了市场部和OEM部,将市场份额从50%提升到69%,帮助公司业务5年翻一番。尤其擅长中国市场的品牌定位与管理的营销实战,曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型建设,此后在实践中...
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