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人气:1764《商务谈判全攻略-现代职业人的必备谈判技能》

课程价格:1800元或3张学习卡

课程领域:管理技能

所在地区:广州

受众职级:部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

开课时间:2014年12月6日

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    课程大纲
    一、谈判的准备
        运用七个要素构成的谈判准备表,一步一步做好谈判的准备,包括沟通管道的选择,议程的安排以及谈判队伍的组成。
     
    二、检验我们的谈判筹码
        找出谈判的筹码,包括八大类型,三个特性。谈判的筹码与人、事、时三者都有关系;
     
    三、说服的技巧
        分析“谁拥有谁所想要的资源”,这些资源包括哪些东西,运用适合的说服技巧让对方相信我们确实拥有这些东西。
     
    四、谈判桌上的出牌战术
        学习桌上第一张牌该怎么出,硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?
     
    五、谈判的推挡功夫与解题模型
        学习谈判中场与收尾的战术,包括谈判让步的“幅度”、“次数”、“速度”等打“谈判扑克牌”的“show hand”技巧。收尾的时候锁住自己,必要的时候如何解套以及如何套用谈判解题模型,为谈判找到协议空间。
     
    六、谈判的演练
        熟悉谈判的解题模型以及战术运用;
     
     
     
    专家简介
    刘必荣
    海鸥卫浴、小松中国、上海久保田机械、上海通用汽车、安徽省政府、特变电工、等
     
     
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