主讲：肖阳老师
培训无忧特聘讲师，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学等高校客座教授，中国市场学会营销专家委员会顾问，国内多家学会、协会营销专项顾问，“弱势管理”理论创始人，现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，《中外管理》、《销售与市场》、《新沪商》专栏金牌撰稿人。
清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学等高校客座教授，中国市场学会营销专家委员会顾问，国内多家学会、协会营销专项顾问，“弱势管理”理论创始人，现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，《中外管理》、《销售与市场》、《新沪商》专栏金牌撰稿人。
肖老师自1994年开始从一线业务员做起，历任合资企业办事处主任、保健品企业分公司经理、药业企业销售部经理、销售总监。国内著名大型环保新能源企业担任市场部经理、常务营销总监、副总裁等职务，吉林大学MBA，吉大商学院MBA联合会主要创办者和领导人。
“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。
企业经营无一定之规，但必然有章可循。
现实中，企业与营销高级管理者在制订经营计划时常常面临三大难题：
1、 不知从何入手、缺少全局意识，有点无面、有广度无高度；
2、 不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是“三板斧”；
3、 不知从何控制、缺少执行保障，最终镜花水月、功亏一篑；
作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，经营策略与人力资源导师肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度经营实战中的道、法、术，使企业各团队来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度经营计划从设计到执行的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的销售业绩好风借力、直上青云！
课程对象
² 企业董事长、总裁、人力副总、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监等高级管理人员
² 大区经理、区域负责人和各营销部门主要管理干部
课程收益
² 了解经营计划蕴含的战略、战术精髓所在
² 掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
² 学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地
课程特色
独创性提出：
² 中国企业战略战术逻辑图
² 组织建设“弱势管理理论”
² 团队管理“权利新木桶理论”
² 渠道建设“五种博弈类型”
课程时间
² 1-2天
课程大纲
※ 序言：开始之前的小测试
※第一部分：战略篇
经营战略的三种模式
◇ 企业愿景战略
◇ 企业基因战略
◇ 企业趋势战略
中西方经营战略的差异
◇ 企业家学派
◇ 企业行为学派
◇ 企业资源配置学派
◇ 孙子兵法谋攻篇-----孙子五胜的战略内涵
企业战略地图与战略规划
◇ 战略目标
◇ 战略判断
◇ 战略设计
◇ 战略执行
※第二部分：计划篇
经营调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
◇ 调研目的
◇ 调研原则
◇ 调研方法
经营分析——“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”
◇ 分析什么
◇ 如何分析
◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等
经营计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”
◇ 计划设计者
◇ 计划的目标
◇ 计划的方法
◇ 计划的流程----关键成功要素、鱼骨图、QQTC等
◇ 实战案例解读：
经营保障——“驰车千驷，革车千乘，然后十万之师举矣”
◇ 制度保障
◇ 人员保障
◇ 权利保障
◇ 资源保障
※第三部分：组织篇
组织扫描
◇ 组织层级扫描
◇ 组织幅度扫描
◇ 组织断点扫描
◇ 组织重叠度扫描
组织建设
◇ 营销部门
◇ 研发部门
◇ 物流部门
◇ 生产部门
◇ 质管部门
◇ 人力部门
组织管理
◇ 强势管理的六种误区
◇ 弱势管理的四种方法
◇ 实战案例解读：
※第四部分：指挥篇
产品定价——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
◇ 产品定位的原则
◇ 产品定价的方法
渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
◇ 渠道关系的类型
◇ 渠道设计的方法
促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
◇ 促销价值
◇ 促销原则
◇ 促销案例
广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”
◇ 借势与造势
◇ 尺度与分寸
◇ 知名度与美誉度
客户直销——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”
◇ 大客户实战技巧
◇ 终端客户实战技巧
※第五部分：团队篇
团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”
◇ 人员招聘
◇ 人员培训
◇ 职业生涯规划
团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”
◇ 沟通的六种类型
◇ 沟通的十大要素
团队薪酬
◇ 薪酬设计原则
◇ 薪酬设计方法
团队绩效
◇ 绩效考核五项基本原则
◇ 360度考核
◇ 目标管理
◇ 平衡计分卡与KPI、KPA、KRA
※第六部分：控制篇
集团管控的方式
◇ 战略管控
◇ 人力管控
◇ 财务管控
◇ 资源管控
年度管控的方式
◇ 突发事件处理
◇ 应急经营预案